来源:本站 时间:2016年05月18日 点击:4563
为贯彻2016年“汇聚 统一 飞跃2016”年会精神,加快推动中国基药营销模式改革,全面提升中国基药推广体系管理员工的基础管理能力,以支持各省区集中性开发工作,实现业绩的规模化提升。以地区主管为核心的推广管理员工的管理技能培训成为中国基药2016年重点培训项目。2016年4月23日-26日第一期推广体系管理员工基础管理技能培训在北京昌平兵缘山庄正式召开,拉开了全年管理员工技能提升轮训的序幕。
第一期培训为期四天,参训人员包括吉林、辽宁、北京、天津、河北、山东、河南共七个省区的30位地区主管。4月22日,参训学员陆陆续续前来总部报道,霎时间总部变得热闹非凡。为了让第一次回到总部的同事熟悉总部的办公环境,明确各部门的工作内容和各项工作负责人。培训部带领他们对总部进行了参观。参观结束后,有的同事风趣的说:“以前跟总部各部门的同事只是通过邮件、电话沟通,这次见到真人更熟悉了!”相信通过这次参观,拉近了总部和省级公司各位同事之间的距离,也会让两级公司工作沟通更加顺畅。下午17:00时参训学员聚齐,大家集体前往兵缘山庄共用晚餐,以昂扬的斗志迎接培训日的到来。
23日上午7:00,伴随着嘹亮的军号声,第一天的培训拉开帷幕。为让大家以更加饱满的精神状态投入到学习中,我们安排了每天早上半小时的体能训练,由兵缘山庄教官带领大家到附近山脚下、树林中进行锻炼。8:30,培训正式开始。第一天徐老师为大家讲解了中国基药二三战略规划。徐老师深入浅出的讲解使大家对公司未来的发展规划更加明确,同时也感受到了公司巨大的发展前景。通过徐老师的讲解,大家在工作中对于一些管理制度、策略和要求上的不解和困惑全部得到了澄清,也明白了各项工作的重要性。
24日,中国基药副总经理张艳江为大家进行管理技能的培训,通过张总的讲解,大家明确了公司对地区主管岗位的要求,学会了如何通过分析、计划、执行、控制对区域的营销推广工作进行管理。课程中的小组讨论环节,大家也都非常积极的分享本小组的讨论成果。通过讨论和分享,大家对各项管理技能理解和掌握的更加深入和牢固。
25日总部市场部牛顺子经理和李治家经理共同为大家讲授了市场活动的组织与管理课程,通过他们的讲解,大家对中国基药的市场活动的认知更加深入,掌握了市场活动的规划、组织、实施、评估等各项流程的方法和工具。
晚上来自苏鲁分公司山东省区安国良主管、河南分公司严明伟主管、河北分公司张志江主管分别与大家分享了本区域的优秀市场活动举办的成功经验:包括山东省区的村乡产品推介会、河南省区的院长沙龙、河北省区的乡村订货会。其他省区的主管也与他们做了深入的交流。大家纷纷表示,他们的分享对自己所在区域的市场活动组织有很大启发。
26日,中国基药南区事业部总监何勇为大家讲解有关终端开发的策略与方法,并分享了市场开发管理工具-“三日报”。何总激情澎湃的讲解,使大家重新认识了终端开发工作的重要性,掌握了终端开发工作的原则和方法,为各省区的开发工作拓宽了思路。26日上午伴随着何总讲授的课程的结束,为期四天的培训也告一段落。
为缓解近几日培训的紧张情绪,26日下午,我们组织了登长城团建活动,进行登长城比拼。“万里长城万里长”,有人恐高、有人体力薄弱,但为集体的荣誉,没有一人掉队,全部坚持到最后。相信大家也能够带着这种勇于攀登,不服输的精神,在日后的工作中继续拼搏,乘风破浪,永不退缩!
下面是两位学员的培训心得和感受,让我们一起分享一下吧!
辽吉分公司—吉林 刘焕焕
带着期许,带着惊喜,我们来到北京兵缘度假村。参加中国基药推广体系管理员工基础管理技能培训,我们是全公司的第一期培训员工,所有的期待化成动力,努力学好四天的课程。
第一天徐老师为我们讲解了公司未来三年的发展规划并对一些日常管理过程中发现的问题进行了解析,学习过后真的让我们惊叹,甚至是惊讶公司在过去三年来突破性的发展以及在未来三年里跳跃的规划目标。一家公司能有如此速度的发展,团队组建,销量的突破,真可以是业界之最。而未来中国基药的发展,不只是建立多套销售队伍,而更远大,甚至开启我们无法想象的信息服务时代。
会上我们深刻的理解了行业未来的发展动向,即将到来的营改增,分级诊疗等都会对我们未来的职业发展,行业发展带来变革型的影响,在未来,只有拥有基药的大公司才可以有更加长远的发展。另外,徐老师给我们带来的多维度思考问题的思路,让我们更深切的了解到线性思维的危害,以后不管什么事情,都应该多维度的思考,学会画模,拓宽思路,减少失误。
第二天,江总带给我们管理技能培训,主要从“分析、计划、执行、控制”这四个方面给我们讲解在销售管理中如何提升我们的管理技能,首先分析问题,要从内因,外因来进行多维度分析,尽可能考虑多方面的因素带来的影响,设定目标要贴合实际,可衡量性,时间性、可分解、相关性及合理性的原则。在执行的过程中要遵循中国基药的产品管理原则,客户管理原则及团队管理原则。在控制的方面,由于时间关系,没有详细的讲清楚,希望下次有机会能和江总好好学习。
第三天和第四天上午主要是销售具体技能的培训,其中包括牛顺子及李治家的市场活动组织与管理和何总的终端开发的策略与管理。这都是最贴近我们日常管理工作的内容,通过学习,让我们更深刻的了解多维思考模式,用实际的案例自己学会分析,自己掌握其中的方法。另外还有生动的案例分享,让我们了解到“原来事情还可以这么做”,脑洞大开。
四天的学习转瞬即逝,我们小组在一起讨论,争执,共同得出我们最终的答案,我们共同努力,共同协作,互相鼓励,互相帮扶拿到了第四天下午登长城活动的第一名。这是属于我们团队的荣誉,也让我们深深的感受着什么是团队。
期待下次学习,我们共同进步!
汇聚、统一、飞跃2016!
京津分公司—天津 牛帅
正是阳春四月天,杨柳化云洒人间。在万物生发之际,由中国基药培训部组织策划的推广体系管理员工第一期基础管理技能培训在北京兵缘山庄成功举行。
四天的培训对于参训人员工作指导意义重大,通过此次培训,参训人员对外部市场环境有了深刻地认知,更加明确了中国基药未来的发展方向与目标,学习到了务实有效的工作管理方法。相信在以后的工作中必能学以致用,充分发挥自己管理者的作用,带领团队取得更大的成绩!