新版基药目录出台后,中国基药在与工业全国战略合作伙伴合作中发现,大多数合作伙伴缺乏基层医疗市场基本药物配送体系与必要商务管理能力,因此合作中明显表现出如下突出问题:1)大部分地区配送成本相对偏高与上述工业现行渠道政策不匹配;2)通过工业现行渠道,产品明显下不去,严重影响终端开发;3)终端流向数据无法及时上传,严重制约终端销售管理;上述问题严重影响双方战略合作质量! 导致上述现象产生主要缘于如下原因: 1)基层医疗基本药物市场为国内新生药品市场,国内绝大多数工业均缺乏相关市场开发、管理经验与能力; 2)如广东众生、颈复康药业、苏中制药、陕西康惠、海南碧凯制药等均为《国家基本药物目录(2012版)》新增产品,如上企业过去传统市场不在基层,推广实现体系与基层医疗药品市场不匹配; 3)基层医疗市场自身有别于二级以上医疗市场如下特点:终端数量巨大、市场高度分散、产品价格相对低、单一终端采购量相对小。 发现问题后,中国基药与不同工业战略合作伙伴进行充分协商并且不断完善商务对接管理制度,但是在双方努力下仍然无法良好解决问题! 经过深入研究,基层医疗基本药物市场作为初建市场,整体市场规模有限,单一工业产品销售规模不足以支持相关工业配置足够的商务管理人员成为问题关键所在!
中国基药与部分合作伙伴进行跨企业联合,通过各自企业在优势地区的互相合作共同解决商务难题,进行局部商务合作尝试,取得明显效果。
中国基药在北京召集全国基药推广战略合作伙伴广东众生、齐鲁制药、苏中制药、上海雷允上药业、海南碧凯、颈复康药业、东药集团、陕西康惠、天津红日等企业,举行中国基药工业合作伙伴全国商务管理联盟说明与讨论会议,得到上述合作工业积极响应; 北京会议后各合作企业迅速明确了本企业联盟筹备组负责人。2013年9月26日,在康恩贝集团英诺珐医药盛情招待下,中国基药工业合作伙伴全国商务管理联盟筹备会议正式在杭州康恩贝大厦正式召开,中国基药董事长徐东、副总经理张剑飞、战略合作部总监助理袁雪松、苏中制药营销总监卞义、众生药业商务总监宿斌、海南碧凯商务总监吴凌峰、颈复康药业副总经理杨威陕西康惠副总经理张社来、东药集团全国商务经理刘志辉、上海雷允上药业销售部副经理郑刚、天津红日药业副总经理张晓东、英诺珐医药销售总监施惠文等共同讨论形成了联盟运行机制、核心价值观、管理流程、决策机制等一系列联盟筹备文件;中国基药工业合作伙伴全国商务管理联盟正式成立!
2013年10月13日上午中国基药在中国人民大学医药产业政策研究中心与山东瑞康支持下,在济南举办了“GSK事件后医药行业风险控制战略”研讨会,中国基药工商合作伙伴80余人与会。 2013年10月13日下午,启动会议召开,中国基药工业合作伙伴全国商务管理联盟发起单位代表苏中制药董事长唐仁茂,副总经理韩顺爱、推广总监卞义、广东众生总经理陈永红、副总经理李滔、商务总监宿斌、齐鲁制药副总经理李军勇、陕西康惠董事长王延龄、副总经理赵敬宜、副总经理张社来、上药集团雷允上药业副总经理夏坚、海南碧凯董事长助理徐朗、商务总监吴凌峰、天津红日药业总经理高国伟、副总经理张晓东、颈复康药业副总经理杨威、销售公司二部经理单宏卫、中国基药董事长徐东、副总经理张剑飞、张艳江等嘉宾莅会,联盟相关各发起单位推选了本企业联盟理事。经过联盟理事三轮激烈选举,广东众生李滔被推选为联盟理事长,雷允上药业董事长陈军力、齐鲁制药副总经理、万和总经理徐元玲被推选为联盟副理事长。成立会议正式讨论并通过了联盟相关管理制度。 2013年10月13日晚,由山东瑞康赞助的中国基药工业合作伙伴全国商务管理联盟成立晚宴于济南军悦世源酒店举行,100余位各界嘉宾参加了联盟启动晚宴。山东瑞康董事长韩旭、总经理张仁华代表东道主祝贺联盟成立。联盟理事长李滔代表联盟、联盟执行理事长徐东代表联盟先后发言,联盟全体理事共同宣布中国基药工业合作伙伴全国商务管理联盟正式启动。
2013年10月28日——在联盟成员海南碧凯主导下联盟重庆执行小组正式启动——重庆省内主要商业重庆科渝、重庆国药等商业企业主要领导到场祝贺! 2013年11月3日——在联盟理事长单位广东众生主导下联盟广东执行小组正式启动——广东省内主要商业广州市公司、广州国盈、东莞国药、广东国药等商业企业主要领导到场祝贺! 2014年01月15日——在联盟副理事长单位齐鲁制药主导下联盟山东执行小组正式启动——山东省省内主要商业山东瑞康公司、山东华润、山东国药、山东九州通等商业企业主要领导到场祝贺!
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