来源:本站 时间:2015年10月26日 点击:4446
金秋九月丹桂飘香,在这丰收时节,我们迎来了中国基药新兵训练营(第一期)培训。参加此次培训的人员为中国基药京津分公司、辽吉子公司、河北分公司、河南分公司近三个月新入职员工及中国基药北京管理总部战略市场部相关人员,共计27人。
2015年9月18日晚参加培训人员齐聚北京管理总部,开启了为期七天的军事化封闭式管理培训之旅。9月19日我们穿着军装,站着队列,喊着口号,唱着军歌进行了一整天的军事化常规体能训练;9月20日由人力资源行政部经理伏琳琳与内训讲师河南分公司地区主管王晶共同为大家进行了《中国基药介绍—企业文化篇》、《欢迎加入中国基药》介绍;9月21日中国基药有限公司副总经理张艳江为大家进行了医药行业基础知识概述及基层医疗市场知识详解,9月22日至23日由内训讲师辽吉子公司副总经理于明、内训讲师辽吉子公司销售经理程文侠共同为大家进行了基层医疗市场销售技巧培训;9月24日北京管理总部战略市场部经理牛顺子、内训讲师苏鲁分公司山东省区陈学兴,内训讲师京津分公司陶丽芳为大家进行了如何组织专业的学术推广活动讲解;9月25日下午我们又进行了激烈的登长城比赛,晚上大家欢聚一堂,提前共庆中秋。
七天的培训紧张而有序的进行着,每一位中国基药同仁积极并热情的参与着培训的每一个环节,在朝七晚九的军事化管理培训面前没有一人退缩;在笔试加演练的考试面前,大家积极学习、认真对待并取得了优异的成绩。下面让我们一起来分享程文侠老师的培训心得、参训学员四个班班长的培训感受及登长城比赛的体会吧!
内训讲师:辽吉子公司程文侠
2015年9月有我非常开心的三天,我非常幸运的被公司邀请去参加中国基药第一批新兵训练营的培训老师,主要和辽吉公司的副总于明经理一起分享《基层销售技巧》。
首先,第一天在于明经理分享之前我们进行了学员的分组,27名学员我们分了5组,分组后由组内的成员选出队长,并且起好队名和拟出代表各自队的口号,通过分组使组内的成员间有了充分的了解和沟通的机会。也给学员和我们讲者之间互相熟悉和了解的机会。另外,请每一位学员畅谈了自己的理想和想从此次培训中收获什么?每一位学员站起来充分的表达了自己想通过培训和学习来解决一些以后工作中遇到问题时的一些解决办法。
9月24日主要由我分享了《基层销售技巧》中拜访流程这部分的内容,其中包括:访前准备—顺利开场—探寻、聆听—利益呈现—处理异议—获得承诺—总结跟进的过程。从第一个环节开始分组进行演练:日常拜访前我们需要准备些什么?学员以组为单位讨论后其他组再进行补充,经过几组的发言基本上总结出我们日常拜访客户时需要心态上的准备和一些物料的准备,以后的每一个环节都以组为单位进行了充分的讨论并加以演练,一组演练后再由其他的四组运用“三明治”理论进行点评,五组轮流演练、点评。每个环节演练结束后再由于明经理和我进行最后的总结。
很快,由我分享的一天时间很快就过去了。培训前我担心时间太长,培训内容太空,可是恰恰通过一天的分享和演练,学员们兴致勃勃,参与度非常的高。时间一点一滴的过去,大家表现的意犹未尽。由于我们预先收集了大家在日常销售工作中经常遇到的问题,将问题完善后以案例的形式穿插到每个环节的演练中,每个问题都是与大家日常工作联系紧密的,因此,大家表现的参与程度都非常高。
两天半的培训时间很快就过去了,通过这两天半的分享和交流也是我个人学习的过程和培训经验积累的过程。儿时的理想是做一名人类灵魂的工程师,虽然现实的理想没有实现。但是,通过参加公司的中国基药新兵训练营(第一期)又圆了我做老师的梦!感谢公司的培养和信任,给了我和第一批新兵训练营27名学员一起分享、交流和互相学习的机会。我必努力前行,不辜负公司的信任。
最后,感恩公司的信任,感恩于明经理耐心的指导,感恩第一批新兵训练营27名学员的积极参与,感恩一切磨练我的机会!
一班超越队 班长:张震
首先非常感谢公司总部给我们的这次机会,以及公司领导对我们的关心和重视。对于这次培训,我们收获了很多很多。
其实一开始接到这个通知很激动,看到日程表后又有些疑惑。激动的是我们是第一批进京到总部接受培训,老员工可羡慕我们了;疑惑的是咱们的日程安排,为什么我们还要军训?军训对我们有什么用?基层医疗市场是具体指什么?基层医疗市场基础知识又是什么?这些我们都没有一个具体的概念。
对于我们来说,培训就是培训销售技巧,针对销售中遇到的和将来可能遇到的问题,进行有针对性的讲解,这应该就是我们培训的目的。但是,真正参加过培训后我们才知道,其实这并非我们这次培训的真正的目的,我们所想到的这些只是其中的一部分,真正要我们去学习的还有很多很多。
我们先说军训,军训的目的并非只是要我们了解团队协作重要性,更多的是要我们学会养成一种良好的生活习惯,培养我们的执行力,养成我们百折不挠的毅力。虽然军训时间不是很长,但效果非常明显。站军姿的时候没有人倒下,接下来每天11个小时的强度培训,更没有人退出,这就是我们军训的效果。
培训中我们的课堂气氛很是活跃,讲解和演练相结合,每个人都积极参与演练,每个人也都针对各自市场的不同情况提出问题,我们共同来解答,受益匪浅。同时通过培训让我们对公司的财务制度也有了非常详细的了解。
其实,这次让我们受益最大的还是企业文化和基层医疗市场基础知识这两个方面。
基层医疗市场,通俗点说就是:所有的不带级别的医疗机构组成。为什么我们要去做基层医疗市场的推广工作,这是未来医疗改革发展的一个方向,也是我们公司的发展方向。中国是一个以农民为主体的国家,所以发展和改善基层医疗迫在眉睫,中国基药应运而生。
企业文化介绍,包括和公司总部领导的沟通,让我深深感受到我们不是简单的销售、推广,我们是在真真实实的做一份事业,为中国的医疗改革做出一份贡献,让我们一起为这份伟大的事业而奋斗吧!
在此,我再次对时刻关心和关注我们的公司领导表示感谢!谢谢领导们给我们的这次机会!
二班雏鹰队 班长:韩光建
自2015年9月进入中国基药有限公司,非常荣幸在9月中旬参加公司总部新兵训练营,在此非常感谢省公司领导给予这次机会,谢谢!
经过为期七天的培训学习,让我深深的感受到了公司对新员工无微不至的关怀,培训内容首先以军人的标准严格要求每位参训人员,让我们体会到工作要有军队般的凝聚力和坚韧不拔的团队精神。其次由公司人力资源部伏经理为我们讲述了公司的发展史、企业文化并且介绍了公司领导,各部门负责人,还有公司组织结构、人事制度、业务发展及目标等等。其中给我印象最深的是公司的核心价值观和专业的推广模式。由辽宁公司副总于明经理讲述了大家非常关注的基层医疗市场的分布特点及销售技巧并且现场模拟实战演练整体的结合起来,把全体学员的激情推向了最高潮,真正做到了学以致用。公司的领导无论是人力,财力,还是物力方面都给了我们莫大的帮助,为我们的学习和生活各个方面都提供了优越的条件。无不体现了公司对新员工的人文关怀,展现了公司以人为本的经营理念。
本次培训最大的收获是了解各位领导身上散发的人格魅力和整体综合能力。还有公司总部美女帅哥们工作的激情和严谨,你们是我在以后工作中的榜样,值得我终身学习。
中国有句古话,叫“人有大志在,无处不翻飞”。拿破仑有句话,叫 “不想当将军的士兵不是好士兵”我想这些名言阐述了一个道理——每个活在世上的人,都应该给自己定位。敢于挑战自己,敢于重用自己,敢于承担责任,敢于独当一面,有战胜一切艰难险阻的决心,敢于排除前进道路上的一切障碍,敢为人先,敢为天下先。心中要有一种信念:别人能做的我也能做,别人做不到的,我还能做。
公司现在正处于发展的黄金时期,正在不断的做大,做强。我们应该肩负起公司赋予的责任和使命,激发我们的智慧和力量。良好的医药环境前景要靠我们努力开拓。在公司领导的带领下,让我们携手同公司步入辉煌。
三班奔牛队 班长:王宝午
虽然说在药品销售这一行也稀里糊涂的混了一两年,但真正懂得做药,懂得什么是推广代表应该就是从加入中国基药之后的这次培训。很多的沟通技巧以及一个正规公司的管理流程,让我突然觉得自己之前根本不算是一个医药代表。虽然认真努力的去听每一节课程,可刚刚接触正规辅导的我还是一头雾水。突如其来的很多东西一时脑子装不下,好多东西虽然并不陌生可细节方面还是没能掌握。随着课程的深入慢慢适应了学习的节奏。后来的实战演练和自由讨论才渐渐有了感觉。在回来的这段日子慢慢消化后,突然觉得原来自己的专业知识还是空空的。无论是沟通技巧还是心里的抗压能力都有待学习。希望类似的培训能常态化不断激发每个人的潜在能力。也时时的给我们这些飘在外面的经常受到打击的心打打气!
建议的话我个人觉得多一些类似于明和程老师的实战演练课程会更有体验性。另外咱们公司的政府事务应该是很有优势的一面,可对于政策的知识我觉得还没有更深的了解。希望公司能有一个系统的教程来更深入的帮我们解读。还有基础的医药知识光靠学术经历好多方面我们也还是一知半解。我深深体会到公司的企业文化,总部每个人的敬业精神和他们表现的自信都感染着我。公司的目的是要培养出一批业务技能过硬专业素质强的好团队,我们也想同公司一起发展一起进步!更希望多多学习。
四班星火队 班长:刘庆军
说起长城,我就想起了一个字,那就是“龙”,“龙”是中国的象征,他不仅仅代表着吉祥,代表着神圣,更是力量的化身。
“不到长城非好汉”,在我很小的时候耳边就一直萦绕着这句话,其实长城对于我来说并不陌生,书籍上,电视上,电脑上都看过:可对于我来说又是那么遥远,因为我从没有去过长城,从未摸过长城的一兵训练营”第一期的培训,这才圆了我30多年的遗憾。
清晰的记得,在9月24日晚上,在我们快要结束培训最后一天,天气很冷,很阴沉,我的内心也很恐慌,因为当晚我很担心,担心明天再下雨,会登不了长城。直到9月25日早晨起床,看到外面天气晴朗,云淡风轻,心中的石头终于落地了。
9月25日,这个日子我会永远记得中午午餐完毕,列队之后,我们的曹教官来到我身边,问我行不?在感觉口渴的时候要舔水喝,不要大口大口的喝,还要我把包给他,因为包里我还装着我们班的好几瓶水,我说应该没问题。在经历了我们教导员嘱托,美女班主任任艺的带领下,我们徒步来到了北京居庸关长城脚下。
此时此刻我的内心非常激动,我看到了真实的长城,远望长城,蜿蜒起伏,气势磅礴,犹如一条巨龙蜿蜒盘旋在崇山峻岭之上,真可谓居庸叠翠之圣境。
下面我们训练营的活动开始了,每一组的组员都很激动,在经历了第一关之后,我们各组人员像箭一样都冲了出去,由于我这体重比重比较大,我只能慢慢的走向第二关的烽台了。说实话,长城对于我来说就是一个未知数,本以为会比登山更容易一些,当我踏上第一个石阶的时候才知道这么高,才知道古代防守士兵的艰辛,一路上随着台阶越来越陡,愈往上愈吃力,加上烈日炎炎,不觉让人感到口干舌燥,很快各个组员彼此的距离拉开,但是又各自保持着距离,每个人都在关心着后面的人有没有什么状况,这一刻我们已经没有了比赛的想法,一路上有你,慢点也愿意。前面的队友高举着中国基药的旗帜,时刻摇动一下旗帜,好像时刻提醒我们不能放弃,我们是一个大集体。路就在前方,我不能停下;中国基药的旗帜就在前方,我们要坚持。长城两边的景色并没有让我停下脚步,这一刻又有队友在我身边帮扶,我没有理由不进行下去,身边的队友时刻在鼓励我。经历了2个小时的攀爬,我们终于到了顶峰,来到由毛主席题字的“不到长城非好汉”的石碑前,大有“无限风光在险峰”的感觉。伴着身旁吹过的习习山风,环顾长城内外,心旷神怡;远眺塞北风光,胸襟爽朗,一种自豪感油然而生。 感谢队友的帮助,使我在今生爬到了长城顶端。
通过这次登长城活动,我深切感到了团队的重要性,每当你要放弃的时候总会有人去提醒你,路就在前方,我们要坚持。
我相信,通过我们整个团队的努力,中国基药有限公司一定会在医药市场走向胜利的。加油,刘庆军,加油,我的队友们,加油!中国基药!中国基药必胜!