来源:本站 时间:2015年04月30日 点击:4122
中国基药全体同仁:
在“五一劳动节”即将到来之际,回望即将过去的4月,我们突然发现中国基药度过一个重要的转折点!仅以此文与全体同仁分享公司快速成长的喜悦:
一、中国基药创始阶段规划营销体系整合基本结束:
1、2015年2月1日,中国基药辽吉托管公司正式并入中国基药,成为中国基药辽吉子公司,为中国基药2015年度营销体系整合拉开序幕。
2、2015年4月1日,中国基药全国工业最重要战略合作伙伴之一——广东众生药业正式向中国基药移交了最后一批基层营销队伍——广东众生药业基药事业部广东省基层队伍,将中国基药创始阶段规划营销体系整合工作推向高潮!也意味着中国基药终端推广队伍建设第一阶段圆满收官,我们开始踏上新的征程!
3、鉴于福建省即将启动招标采购,2015年4月9日,中国基药总部与福建省合作团队董事长赵源榕进行深入会谈,对中国基药福建托管公司未来合作方向、组织形态、管理人选、队伍建设、营销模式、产品选择、财务管理、培训规划与队伍交接时点等一系列问题达成共识。此次会谈标志着中国基药正式对福建省托管公司启动管理。
4、4月21日,中国基药总部与黑龙江药控董事长陈书艺在常州进行会谈,对中国基药黑龙江托管公司未来合作方向、组织形态、队伍建设、营销模式、产品选择、财务管理、培训规划与队伍交接时点等一系列问题达成共识。此次会谈标志着中国基药正式对黑龙江托管公司启动管理,同时亦为中国基药创始阶段规划的营销体系整合划下一个圆满的阶段性休止符!!!
二、中国基药业务信息化系统正式启动上线:
1、中国基药成立以来,鉴于业务管理模型探索原因,一直借用青岛圣邦业务信息化系统,在此正式向圣邦公司致谢!
2、同时因圣邦公司业务管理模式与中国基药存在较大差异,因此上述系统一直无法支持中国基药精细化考核与管理。
3、经过近半年的开发与调试,信息系统已经于2015年4月份上线,它将覆盖区域管理、组织机构管理、合作产品管理、销售流向数据、销售指标管理、终端自报量管理、终端报备等各项管理功能,同时,随着中国基药的管理要求的不断精细,系统将涵盖更加广泛的管理领域。
4、轻量化的数据采集方式,方便销售队伍及时准确的将各类销售数据直达总部,同时灵活便捷的操作方式,大大减轻日常案头工作负担。5月份即将全面推广的微信版自报量工具,这仅仅是一个开始。
5、信息系统不但准确完整采集销售管理过程中的各类数据,同时伴随信息系统数据整合与完善,自动化报告系统将为销售管理队伍带来全新的查询分析体验,各类报告将不定期的在系统上发布,以供用户便捷分析。
三、中国基药总经销商布局正式结束:
1、中国基药低价药物与基本药物分销业务,启动规划阶段原计划采用全国统一授权一家总经销模式,但因为全国统一授权总经销模式物流成本过高,迫不得已于2014年12月废止全国统一总经销商模式。
2、同步,中国基药正式启动区域总经销模式规划与谈判。2015年1月19日,中国基药第一批区域总经销商培训在中国基药总部正式启动。2月,华润黑龙江医药与浙江省医药工业公司两家区域总经销正式签约结束。
3、经过2-3月的努力,华润湖南双舟医药与华润河南医药于3月中下旬完成总经销商协议签署。
4、3月30日-4月1日,中国基药第二批区域总经销商培训工作在成都完成。华润湖南双舟医药、华润河南医药、国药控股成都医药按双方约定派出相关部门对接人员参加了此次培训。
5、4月 22日,国药控股成都医药有限公司正式完成协议签署,标志着中国基药总经销布局正式结束。
6、至此,中国基药全国五个区域总经销布局结束,意味着中国基药低价药物与基本药物终端分销进入正式全面启动阶段;同时意味着中国基药终端推广业务可以正式启动总经销合作模式,此模式的拓展,对中国基药标后快速承接化药产品奠定基础!!!
四、中国基药全国商务分销体系建设首期工作结束:
1、中国基药管理团队基于中国基药战略发展规划及核心经营思想,结合国家低价药清单、各省低价药增补清单陆续公布及中国基药各省级公司现状,为了完善中国基药营销体系、夯实业务基础、提升承接产品能力,中国基药在2014年3季度全面着手构建(强化、改造、组建)商务分销体系。
2、中国基药分别于2014年10月29日—11月5日,2014年12月5日—12月12日,2015年1月17日—1月22日举行了第一、二、三期总部“中国基药终端分销集训营”。
3、2015年3月28日—4月3日,中国基药总部第四期“中国基药终端分销集训营”,在栾志宏副总与西南分销部的努力下,于成都市顺利完成。
4、中国基药总部通过四期集训营,共培训186人。第四期集训营结束,标志着中国基药总部层面全国分销体系核心骨干培训结束,亦标志着中国基药全国商务与分销体系第一阶段建设结束。
5、中国基药全国分销商务体系第一阶段建设结束,我们分别在浙江、陕西、湖北、内蒙古、四川、重庆、贵州、广西、云南等省份成立了直属办事处;同时意味着中国基药终端推广合作模式,全面进入工业战略合作伙伴管理一级商业渠道,中国基药管理二级商业渠道时代!!!
五、中国基药2015年标期正式停止中药终端推广战略合作伙伴的发展工作:
1、经过2-3月努力,在人民大学医药卫生产业发展研究中心支持下,中国基药与贵阳新天制药在4月中旬就主要合作条款达成共识。坤泰胶囊——新天独家基药产品,双方在十一个省份基层医疗市场开展合作,目前山东省区已经正式启动,河南、黑龙江、吉林等省随后第二批启动。
2、在张艳江副总发掘与推动之下,中国基药与甘肃扶正药业启动全面合作谈判。经过战略合作部与扶正药业3-4月份密集谈判,近日双方达成基本合作协议。甘肃扶正药业独家基药产品茜芷胶囊,贞芪扶正胶囊(两家),贞芪扶正颗粒(多家)共三个产品,双方在20余个省份达成全面战略合作协议。
3、伴随着上述两个企业全面合作启动,中国基药正式对外宣布——中药产品终端推广战略合作伙伴发展正式停止。
4、未来,中国基药中药终端推广合作由全国战略合作伙伴发展正式转入已经达成合作的战略合作伙伴管理及合作省区扩展、资源相对不足省区产品补充、产品品类调整新历史阶段。
感谢全体员工的认同、信任与努力——为中国基药赢得这一系列转机奠定了坚实基础!
感谢全体工业合作伙伴信任、理解、支持与风雨同舟——共同渡过两年新版基本药物艰难启动阶段!
五、六两月,伴随黑龙江、吉林、辽宁、山西、河南、湖南、江苏、福建、四川、广西、广东等多个省份低价药物、基本药物正式延标、新标启动、开标或执行,中国基药将迎来新的重大发展契机!为了这一天,中国基药全体员工已经埋头苦干准备了两年!为了占有这一天,请中国基药全体员工基于三个自信——发展方向自信、模式自信、能力自信,苦干100天,迎风飞扬!
中国基药总经理办公会
2015年4月30日