来源:本站 时间:2015年04月29日 点击:4739
继三期中国基药分销体系培训圆满举行后,中国基药有限公司分销商务体系及分销市场体系第四期培训移师成都,3月28日在成都泸天化酒店,中国基药商务分销体系及分销市场支持体系第四期培训会、中国基药有限公司区域总经销会议、中国基药有限公司西南分销业务启动仪式隆重举行!
参加此次成都培训会的工业合作伙伴包括:浙江海正药业全国商务总监黄慧女士等三人、山东方明药业刘波先生、国药控股威奇达医药有限公司王晓鸣先生、广东益和堂药业有限公司销售经理郑毅先生、北大医药股份公司姜蔚先生、陕西康惠药业有限公司杨军先生、青岛黄海王秦君先生等。参加中国基药区域总经销会议的嘉宾是:国药控股成都医药有限公司总经理倪爱国先生及公司各部门人员6人,华润湖南医药有限公司商务经理李城强等两人、华润河南医药有限公司分销经理李春华等三人。中国基药本次参会人员包括徐东董事长、张艳江副总经理、栾志宏副总经理、西南分销部田智军经理、全体分销商务人员,南区分销商务人员、湖北、陕西、江苏等省的分销商务人员及市场部人员。
此次培训共计6天,培训内容多,强度大,系统性强。本次会议由西南分销部田智军经理主持,培训期间徐东老师向学员们亲授了《低价药物招标采购的议价流程》《中国基药低价药物议价营销实践》《基层医疗市场操作环节及操作要点分析》等课程;张艳江副总经理为学员们详细讲解了《中国基药介绍》《基本药物制度建设及低价药政策简介》等课程;栾志宏副总经理为学员们进行了《中国基药分销模式介绍》《基础医疗市场操作环节介绍及操作要点分析》等课程的培训。中国基药河北分公司市场部经理杨军就河北市场分销经验管理支持工具使用及招标进展情况进行了认真的分析与讲解。
此次培训安排一天的时间请中国基药工业合作伙伴对各自企业及重点产品进行了详细介绍,山东方明、浙江海正、北大医疗、广东益和堂药业、陕西康惠药业、青岛黄海等工业合作伙伴代表聆听了本期的企业及重点产品的介绍。
经过6天系统性的培训,中国基药分销商务人员对中国医药行业的未来发展有了全新的认识,对中国基药业务发展模式有了新的认知;对中国基药的分销商务政策有了新的深入的系统性认识,认识到了中国基药低价药分销的必要性。会后所有人员都通过了笔试和演讲考试,其中有部份学员对学习内容掌握较深的,获得了表彰。培训过后总经销商业人员和工业合作伙伴人员也纷纷表示对中国基药未来发展充满了信心,在以后的工作中会全力的配合,相信三方在以后的合作过程中会更加顺畅。
3月31日,进行了“中国基药区域总经销商业合作伙伴沟通会”,参加会议的人员有国药控股成都医药有限公司倪爱加总经理,姜晓辉副总经理以及中基事业部相关人员,河南华润中基事业部相关人员,湖南双舟中基事业部相关人员及部分内部人员。
会中,徐东老师向区域总经销商业伙伴介绍了《中国基药与总经销商合作模式说明》《中国基药对总经销商业分销事业部组织建设要求说明》,栾志宏副总经理向区域总经销商业介绍了《中国基药总经销业务流程详细说明》,并主持了总经销业务流程讨论。
通过本次说明会,国药成都,河南华润,湖南双舟三家总经销商业对中国基药总经销模式有了更深入的理解,对中国基药为什么要采用区域总经销模式,双方合作会带来什么样的共赢和风险有了更深入的认识;并提出了一些具体问题,在会上进行了深入的沟通和解答,消除了前期沟通中存在的疑问。会后反馈在各自公司内部专门制作中国基药分销业务的工作流程,以确保后期合作更加顺畅。
2015年3月31日下午16:30分,在成都泸天化酒店举行了中国基药西南分销业务启动仪式,仪式由中国基药川渝分公司总经理助理何丽娟主持,田智军经理对中国基药西南分销部现状及规划作了讲解,国药控股成都医药有限公司采购部经理秦超先生对公司进行了介绍,浙江海正药业商务总监黄慧女士发表了讲话,最后由徐东老师进行总结性发言。
在西南分销业务启动仪式中,中国基药分销商务全体人员及市场部人员进行了宣誓。誓词如下:
“我在此庄严宣誓:
有一条路不能选择——那就是放弃的路;有一条路不能拒绝——那就是成长的路!让我们携手中基、与工业合作伙伴、区域总经销合作伙伴、终端配送商合作伙伴、共同护佑基层医疗市场健康成长。
2015、坚定不移的推动组织体系建设,实现工业合作伙伴、商业合作伙伴的销售目标。燃烧激情,释放能量,超越自我,扬我中基!
我们在路上,我们与中基同在!”
以上誓词是我们参加完此轮培训后的信心和斗志的最好诠释!
西南分销部四川分销办事处
杨忠勇
2015年4月10日于成都